身為YouTuber,你一定知道吸引和留住觀眾的重要性。但是,你知道嗎?通過收集客戶名單,你可以把YouTube收入增加3~5倍,而且還能幫你這份事業買個保險,增加保障!
你可能會覺得建立名單很困難,但其實一點也不!收集名單的流程與使用工具不是新科技,已經運作超過50年了!這有一整套流程可用,而銷售漏斗則是收集名單這個流程的核心概念,可以幫助你有效建立客戶名單,為你的事業保駕護航。
在這篇文章中,我將詳細說明YouTuber收集潛在客戶名單的重要性,並教你如何建立網站,將YouTube影片做成文章以取得高SEO排名,成功把YouTube觀看流量轉成客戶名單。
為什麼電子郵件名單如此重要?
你可能會問:為什麼需要建立電子郵件名單?
原因很簡單,因為電子郵件名單是屬於你自己的資產,不像社群平台的粉絲專頁,你只能眼睜睜看著演算法的改變而影響你的觸及率。
擁有電子郵件名單,代表你可以直接與你的觀眾溝通,建立更緊密的關係,並將他們轉化為忠實的付費客戶。
以下列出建立潛在客戶email名單非常重要的5個原因:
- 更快找到理想的目標客戶: 通過收集選擇加入你的電子郵件列表並請求免費資源的人的電子郵件地址,你可以更精準地找到對你的產品或服務感興趣的目標客戶。
- 跟進目標客戶的絕佳管道: 即使客戶沒有立即向你購買,你也可以通過電子郵件持續跟進他們,提供有價值的資訊,建立信任感,最終促成銷售。
- 打造屬於你的私域流量池,幫事業增添保障: 社交媒體平台的演算法和規則隨時可能改變,但你的電子郵件名單卻不會消失,你可以隨時隨地聯繫你的客戶。
- 以零成本創造重複銷售: 你的電子郵件名單可以成為未來產品或服務的常規客戶來源。通過向列表中的付費客戶推廣你的新產品,你可以增加重複銷售的機會和客戶終身價值。
- 電子郵件行銷轉化率高: 儘管現在電子郵件的開信率不如以往,但Email行銷仍然是世界上最常見的溝通管道,而且轉換率仍然很高。
什麼是銷售漏斗?
銷售漏斗是指引導潛在客戶通過一系列步驟購買產品或服務的過程。
簡單來說,銷售漏斗就像是一個漏斗,你將大量的潛在客戶倒入漏斗頂端,經過篩選和引導,最終在漏斗底部留下那些真正有意願購買的客戶。
銷售漏斗的四個階段:
- Awareness (認知): 在這個階段,你的目標是讓潛在客戶認識你的品牌和產品。
- Interest (興趣): 在這個階段,你的目標是引起潛在客戶對你的產品或服務的興趣。
- Decision (決策): 在這個階段,你的目標是幫助潛在客戶做出購買決定。
- Action (行動): 在這個階段,你的目標是促使潛在客戶採取行動,例如購買你的產品或服務。
如何建立你的電子郵件名單?
建立潛在客戶名單,可以按照以下步驟操作:
- 確定你的目標受眾: 了解你的理想客戶是誰,他們的需求和痛點是什麼,才能提供真正吸引他們的誘因。
- 創建一個「誘餌」: 提供有價值的資訊、產品、或服務當作誘因、誘餌,例如電子書、免費課程或教學資源,以換取他們的電子郵件地址。
- 設置一個轉換頁面表單: 使用表單生成器工具或網站插件創建一個表單,讓你的瀏覽者可以輸入他們的電子郵件地址以接收你提供的誘餌。
- 宣傳你的誘餌: 在你的網站、社交媒體平台和 YouTube 視頻中分享你製作的誘餌。你還可以投放廣告或使用網紅行銷來吸引更多的受眾。
- 跟進你的電子郵件訂閱者: 使用電子郵件營銷軟件定期向你的訂閱者發送電子郵件,為他們提供價值並與他們建立關係。
- 培育你的潛在客戶: 使用自動電子郵件序列和有針對性的活動將你的訂閱者轉移到銷售渠道中,並最終將他們轉化為付費客戶。
- 持續追蹤、分析和優化: 使用分析工具來追蹤與分析電子郵件行銷的成效,並做出數據驅動的決策以改善你的結果。
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總結
建立潛在客戶電子郵件列表對於 YouTuber 增加安全感、收入和職業穩定性至關重要。使用銷售漏斗有效地建立你的列表並使用電子郵件行銷來跟進你的目標客戶,創造重複銷售,並為你的職業生涯添加保證。